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住宅展示場にて① 着座させるまでのプロセス 住宅展示場にて② 初回面談で本格商談 住宅展示場にて③ 場内の案内風景 |
| こんな理由で我が家にやってくる 訪問セールス・開拓活動 編 |
来場客訪問① 初回 来場お礼訪問 来場客訪問② 2回目 主人アポイント獲り 来場客訪問② 3回目 主人面談・本格商談 飛び込み営業① 地道な探客訪問活動 飛び込み営業② 偶然を装う訪問活動 |
| 貴方はA客？B客？HOT客？ 行動計画・顧客管理 編 |
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| あの手この手で完売をめざす 新築・中古マンション営業 編 |
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| Select 1 褒める・夢を見させる・安心させる |
【褒める】 【夢を見させる】 【安心させる】 |
| Select 2 耐える・具体化させる・警戒心を解く |
【耐える】 【具体化させる】 【警戒心を解く】 |
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【聴き出す】 【差別化する】 【クロージング】 |