セールストーク　/　聴き出す　差別化する　クロージング

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‐　聴き出す　‐

‐　差別化する　‐

‐　クロージング　‐

『聴き出す』　『差別化する』　『クロージング』　営業マンのセールストークを独断で採点

決めトークMENU

‐　聴き出す　‐

『展示場内をご案内させていただく際、お客様にとって参考になるご説明ができますので、お客様カードのご記入願えますか？』

『お住まいの近くの実例物件にご案内しますよ。ご希望のプランなどを教えていただくと、より参考となる物件をご案内できます』

『敷地が狭くても、工夫すれば広いリビングも可能です。お客様の敷地は何坪ですか？』

『大切な話ですので、メモを取らせていただきます。』

『わかりました。　○○がご希望ですね。　でも、なぜ・・・』

『そうですか。　○○が△△　ということですね。』

‐　差別化する　‐

『当社の工法は、△△省から○○システムとして業界で初めて認定された工法です。同じ予算で他家と違う高性能な住まいとなります』

『当社では、○○させていただくのが特徴です。○○な会社もありますが、それでは良いプランになるとは思えません』

『和室がない家に住んでみたいと思いませんか?』

‐　クロージング　‐

『建てる時は当社でお願いしますね。決めてくださいね？』

『ここまでの説明は、ご納得いただけましたね。次は契約のステップに入らせていただきます』

『もし、○○の条件がクリアされるなら、契約してもらえますね？』

『それではこの内容でご契約いただけますね？』
『・・・・・・・・・・・・・・・。』

『聴き出す』 『差別化する』 『クロージング』 営業マンのセールストークを独断で採点

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‐ 聴き出す ‐

『展示場内をご案内させていただく際、お客様にとって参考になるご説明ができますので、お客様カードのご記入願えますか？』

『お住まいの近くの実例物件にご案内しますよ。ご希望のプランなどを教えていただくと、より参考となる物件をご案内できます』

『敷地が狭くても、工夫すれば広いリビングも可能です。お客様の敷地は何坪ですか？』

『大切な話ですので、メモを取らせていただきます。』

『わかりました。 ○○がご希望ですね。 でも、なぜ・・・』

『そうですか。 ○○が△△ ということですね。』

‐ 差別化する ‐

『当社の工法は、△△省から○○システムとして業界で初めて認定された工法です。同じ予算で他家と違う高性能な住まいとなります』

『当社では、○○させていただくのが特徴です。○○な会社もありますが、それでは良いプランになるとは思えません』

『和室がない家に住んでみたいと思いませんか?』

‐ クロージング ‐

『建てる時は当社でお願いしますね。決めてくださいね？』

『ここまでの説明は、ご納得いただけましたね。次は契約のステップに入らせていただきます』

『もし、○○の条件がクリアされるなら、契約してもらえますね？』

『それではこの内容でご契約いただけますね？』『・・・・・・・・・・・・・・・。』

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‐　聴き出す　‐

『わかりました。　○○がご希望ですね。　でも、なぜ・・・』

『そうですか。　○○が△△　ということですね。』

‐　差別化する　‐

‐　クロージング　‐

『それではこの内容でご契約いただけますね？』
『・・・・・・・・・・・・・・・。』