場面別 セールステクニック |
見ているつもりが、見られている 住宅展示場・モデルルーム 編 |
こんな理由で我が家にやってくる 訪問セールス・開拓活動 編 |
貴方はA客?B客?HOT客? 行動計画・顧客管理 編 |
あの手この手で完売をめざす 新築・中古マンション営業 編 |
商談風景 |
住宅展示場にて@ 着座させるまでのプロセス |
住宅展示場にてA 初回面談で本格商談 |
住宅展示場にてB 場内の案内風景 |
来場客への訪問@ 初回 来場お礼訪問 |
来場客への訪問A 2回目 主人アポイント獲り |
来場客への訪問B 3回目 主人面談・本格商談 |
飛び込み営業@ 地道な探客訪問活動 |
飛び込み営業A 偶然を装う訪問活動 |
目的別 決めトークSelect |
Select 1 褒める・夢を見させる・安心させる |
Select 2 耐える・具体化させる・警戒心を解く |
Select 3 聴き出す・差別化する・クロージング |